俱乐部的商业收入主要由商业赞助以及俱乐部商品销售两部分组成

　　在年初发表的上一年度俱乐部收入排行中，巴黎圣日曼荣升至第4位，仅落后于西甲双雄和曼联，其年度营收达到了4亿8千万欧元。其中它的商业收入竟达到了近3亿欧元，位居所有俱乐部之首（图1），俱乐部的商业收入主要由商业赞助以及俱乐部商品销售两部分组成，那么大巴黎是如何在短短的几年间就窜升至世界前五的呢？笔者今天就为大家来解析一下大巴黎的商品销售之道。

　　

　　卡塔尔人入主王子公园后，首要任务就是革新大巴黎商品的销售模式。在此之前，你只能在俱乐部专属商店才能买到大巴黎的商品。商品种类也十分有限，绝大部分为与足球相关的运动装备夹杂着一小部分的文化衫和纪念品等。

　　

　　在原有基础上，大巴黎扩大了自己的销售渠道，同时也基于不同的销售渠道，去制定不同的销售策略。这里我就一一为大家拆析其中的门道。

　　一．专卖店渠道

　　俱乐部旗舰店

　　

　　为了扩大俱乐部在世界上的影响力，巴黎圣日耳曼将自己的旗舰店开到了寸土寸金的香榭丽舍大街。巴黎每年接待的游客量居世界首位，香榭丽舍大街又是巴黎最著名的旅游景点之一，大巴黎的目的显而易见。在商品的销售种类上主要为三类，运动装备、文化衫和纪念品。由于这里面向的顾客，绝大多数是国际游客，所以在商品种类的选择上，侧重纪念品和文化衫。同时定价上也相对较高，因为绝大多数的游客是不介意多花些钱去买些有识别性的纪念品回去的。

　　二．运动卖场渠道

　　GoSport卖场

　　

　　Go sport 是法国著名的运动装备大卖场，在全法有近120家。巴黎圣日曼同Go Sport合作，在其卖场内开设巴黎圣日曼专柜或专区，这里针对的主要客户群体为法国国内的体育商品消费者，所以在商品销售上以运动装备为主，队服、球鞋、训练衫应有尽有，如果你想购买跟圣日耳曼相关的运动装备，这里是最全的。除此之外还有极少量的文化衫用以满足不同顾客的需求。

　　三．大型连锁超市渠道

　　Auchan（欧尚）连锁超市

　　

　　Auchan是法国第二大的大型连锁超市，在法国的每个城市都有其分店。PSG（以下用PSG简称巴黎圣日耳曼）也同欧尚达成合作伙伴关系，在其超市内设立专柜和专区。不同于体育卖场，这里的顾客为一般消费者，所以在主营的商品上倾向为日常生活用品和家具用品，例如 : 睡衣、拖鞋、卫衣、水杯和文具等。由于针对的是一般消费者，所以商品属于平价商品，符合超市的定位。

　　四．机场，车站小商店渠道

　　RELAY商店

　　

　　在机场和车站内的一些小型商店，也有PSG的商品销售。由于客户几乎全是游客或者旅客，所以在销售种类上也十分单一，只有纪念品，例如: 球星玩偶、毛绒玩具和冰箱贴等。这些商品的价格也比平时高出很多，这样的定价也符合所处的销售环境和客户的消费能力。

　　五．网店渠道

　　俱乐部网店

　　

　　PSG也开通了俱乐部的官方网店，在网店上可以买到上述所有跟俱乐部有关的商品，而且不仅针对于法国本土，商品可以配送到全世界100多个国家和地区，用以满足全世界粉丝的需要。

　　基于上述的五大渠道可以看出，PSG会基于不同渠道所面对客户群体的不同，来制定不同的产品销售种类和定价方式。同时各大渠道存在的意义也不同，旗舰店用以提升俱乐部的形象和影响力。体育卖场渠道用于最大化地吸引体育消费者，超市渠道则是用于潜移默化地影响人们的生活，以达到扩大球迷基数的目的。以上这些就是巴黎圣日耳曼的商业收入可以在几年间迅速蹿升的原因之一。

　　

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